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问题：工业自动化领域竞争激烈。请问金自天正的主要竞争对手有哪些？
李崇坚：公司在冶金工业自动化方面的国外竞争对手主要有西门子、ABB、GE等国外知名公司。公司的国内竞争对手为一些自动化工程公司，以及依托于钢铁企业的自动化类公司和小型自动化公司。
问题：请介绍公司所处行业的现状及公司在行业中的地位。
李崇坚：工业自动化行业的基本现状是自动化应用领域不断扩展，新产品和新技术不断涌现，采用自动化技术的投资成本进一步降低，市场需求旺盛，竞争日趋激烈。公司在技术研发实力及产品生产能力等方面均位居国内同行业前列，特别是在冶金自动化领域方面已具备较强优势，2001年销售总额约占国内冶金自动化设备市场的7-9%。目前已涉足15个行业的自动化产品和工程。
问题：公司在同行业中的优势是什么？
李崇坚：公司持续的技术创新能力与高素质的员工是公司核心竞争力。表现在：一公司拥有完整的自主知识产权体系，具有强大的技术研发实力和完善的成果转化机制；二是有很强的产业化和产品制造能力；三是具有独具特色的“三电一体化”的技术结构和产业结构；四是具有专业齐全配套的综合优势，具有产品开发、生产、成套集成、服务于一体的整体竞争力。公司拥有一支精于技术和产品研发、市场开拓能力强、具有丰富技术服务经验的队伍。这支技术队伍不仅掌握了三电产业的有关技术，更对市场需求、工艺生产过程和产品特点都有很深的了解，从而为本公司进一步发展奠定了良好的人才基础。
问题：自动化发展的未来趋势是什么？
李崇坚：自动化对工业化有至关重要的作用，对于新经济领域，如航天、激光、通信、机器人、环保等，自动化技术也必不可少。随着自动化技术的发展，近来自动化已向国民经济的各行各业发展，现代自动化系统已经扩展到企业管理发展的各个方面，并且日益走近人们的生活。出现了农业自动化，家电自动化，楼宇自动化，办公自动化等各种自动化内容。比如国内外出现的智能住宅、智能家电等，实际上就是自动化技术发展的产物。可以说，没有自动化国民经济就不可能得到飞速发展。
问题：什么是“三电一体化”？能不能做点形象的解释？
李崇坚：自动化系统与人体系统颇有几分相似之处。一个控制系统就和一个人一样，由各个部分组成，各自承担不同的功能。人的五官负责收集信息，由神经网络传给大脑，大脑主管思维，接受五官传来的信息后判断如何做，然后把命令传给四肢，由四肢去动作。各司其职，缺一不可。
与此类似的自动控制系统，检测仪表就是五官，它把温度、压力、流量等各种信息从现场收集起来，通过网络传给作为控制系统大脑的计算机，计算机接受信息后，按照人们事先设计好的规则（计算机程序—工业控制软件），经过计算或判断之后向控制系统的四肢——电气传动装置和控制仪表——发出指令由其执行。这是一个整体，无论大小自动化系统都是如此。
形象地说，“三电一体化”就是要制作一个大型智能机器人，计算机控制系统就是机器人的大脑，电气传动控制系统就是机器人的执行系统（如胳膊、腿等），检测及仪表控制系统就是机器人的感观系统（如眼、耳等）。
问题：公司在智能化研发和推广方面做了努力，在行业中的地位如何？
李崇坚：公司在工业自动化特别是冶金工业自动化中，在应用以人工智能为代表的智能控制技术方面做了大量的理论研究及工程实践工作，自主开发了人工智能网络开发平台软件,拥有雄厚的技术储备。
公司的智能控制应用技术和产品已在实际应用推广中取得了成功，在工业计算机控制系统、电力电子及电气传动装置、工业检测及控制仪表中都有突破。公司研制、生产的智能电炉自动化系统、神经网络连铸漏钢预报系统、大电机故障诊断专家系统、大中功率交直流调速系统和智能仪表等已在工业自动化系统中推广应用,已达到国际先进水平。
问题：除了税收方面的优惠政策外，公司还享受有哪些优惠政策?
赵恩光：工业自动化的先进技术及相关产品被列入国家“九五”和“十五”期间颁布的“当前国家重点鼓励的产业、产品和技术目录（2000年修订）”、“当前国家优先发展的高技术产业化重点领域指南（2000年）”和“鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策”之中。 |
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问题：公司产品价格普遍低于国外同类产品原因是什么？
葛钢：国外知名的大公司的综合实力较强，产品种类齐全，具有成套技术和成套供货能力。本公司在性能价格比及用户服务上占有优势。工业自动化系统中硬件所占成本比例不断降低，软件所占成本比例不断提高，而软件成本中人力费用占很大比例，国内人力成本较发达国家低，有利于竞争。
问题：除了智能控制技术外，公司的核心技术还有哪些？
李崇坚：公司拥有自主知识产权的核心技术有智能控制技术、交流调速技术、工业控制计算机技术、工业控制应用技术和功率半导体技术的。本公司的主要产品按产品技术的特征不同，大致可以分为智能控制平台、控制硬件平台、应用软件平台、功率模件平台和产品应用平台等五大平台，在各个产品平台上都有相应的关键技术。以上核心技术和技术平台均能与国外竞争者抗衡。
问题：公司如何留住人才？公司如何激发员工的积极性，公司是否考虑引用长期激励机制？
赵恩光：自公司成立后，根据经营业务开拓和长远发展规化的需要，建立了针对高级管理人员的选择、考评、激励和约束机制。公司管理层始终按照“事业留人、感情留人、待遇留人”的用人原则，采用灵活的“按岗定酬、按任务定酬、按业绩定酬”的薪资分配制度，在实现人才的吸引和保留方面取得了较好的效果。本公司今后将进一步完善人员的激励机制，继续改进和提高员工薪酬、福利及社保等待遇，并坚持“以人为本”的人才开发理念，加大对员工的培训力度，为中青年科技人才和管理人才的深造及学习发展提供机遇。
问题：请问贵公司远期规划如何？
孟维宗：公司的发展战略是以市场为导向，抓住宏观经济形势及产业政策提供的良好机遇，整合现有资源、信息和技术，实施战略扩展，向上游产业延伸；向后进入通用控制装置及配套软件平台制造领域，提升利润空间，并为后续核心技术创新提供基础；向前加强服务策略，实现技术与市场的无缝联接。
本公司将在立足冶金领域基础上，充分运用战略联盟及资本运营手段，实施领域扩张，努力发展成为国内自动化产业的龙头企业。
问题：贵管理层大多是技术出身，搞科研也许可以，但是现在作为上市公司管理人员，是否感到能力不足呢？有没有外聘管理人员的打算？
葛钢：技术出身的专家对行业的现状和发展前景非常了解，可以减少调查研究的时间，有利于快速决策和对市场做出快速反映。自动化院在十年前就已经进入了国民经济的主战场，管理人员建立了较强的市场观念和经济意识，加之在股份公司成立之初，公司派出了10多名中高层管理人员赴人民大学进行了历时一年半的MBA培训，现已结业。目前公司已经建立了良好的管理体系和严格的管理制度，并有效运行。所有这些都为公司的经营管理奠定了较好的基础。相信在不断学习和持续改进的过程中，公司会经营的更好。公司将有计划地聘用具有管理经验的管理人员，欢迎有志者加盟公司。
问题：贵公司的企业文化内涵是什么？
孟维宗：公司已形成了以工作持续改进为核心的管理理念，以“尊重每一个人、诚实正直、追求卓越”为核心的价值观。公司内部以基本形成了以注重“发展过程、团队精神、持续改善”为特色企业文化体系。这些既是企业的文化特色，优势凝聚力所在。
问题：公司主导产品品牌及商标归谁所有？
李崇坚：股份公司设立后，即申请注册“AriTime金自天正”、“AriCon”、“AriDrive”、“AriSemi”、“AriTime”等五个商标，已经国家工商行政管理局商标局受理。其中“AriTime金自天正”的商标注册证号为：第42类第1715871号，其他的商标注册手续正在办理过程之中。
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问题：呂晓峰，作为金自天正的项目经理，你认为该公司的投资价值体现在哪里？
呂晓峰：1、工业自动化是联结工业化和信息化的纽带，是前景广阔的朝阳产业。
2、北京金自天正股份有限公司是中国工业自动化领域的领先者。
3、金自天正依托其强大核心竞争力，具备极强的可持续发展能力，借助证券市场的支持，将努力实现其建立国际知名高科技企业的目标。
4、金自天正的发行上市，将为证券市场带来全新的概念和投资机会。
问题：加入WTO，对任何企业来说都是机遇和挑战并存，请总体评价一下对公司的影响？
李崇坚：目前，随着市场开放程度的日益提高，国内自动化行业的产品市场进入壁垒越来越低，国外知名大型跨国公司的同类产品纷纷进入国内市场，成为自动化行业上的竞争对手。在我国加入WTO以后，将有更多的国外厂商进入国内工业自动化领域，他们灵活的产品价格策略及本土化战略将会加剧国内市场的竞争激烈，使本公司的生产经营面临一定的威胁。
同时，我国加入WTO也给本行业带来了新的机遇：即本行业产品进入国际市场的机会增加和从国外购买的原材料、元器件的价格的下降。
问题：公司2000年税收优惠政策可能有哪些变化？
于长新：公司已经北京市科学技术委员会认定为高新技术企业，自2001年1月1日至2002年12月31日享受免征企业所得税的优惠政策。上述税收优惠期结束后，本公司仍可申请享受减半征收企业所的税的优惠政策，并最终可享受到15%的所得税优惠政策。
问题：公司有多少产品出口？对公司利润的贡献率有多少？
葛钢：公司目前的产品已经出口到澳大利亚、印尼、土耳其等国家，但所占公司的利润比例很小，公司今后将努力开拓国际市场，扩大产品的出口。
问题：贵公司是否有进军其它行业的意向？
李崇坚：公司立足冶金自动化，面向其它行业工业自动化。公司正在逐步走向其它行业自动化领域，公司的产品已经突破冶金行业，遍及有色金属、建材、能源环保、轻工、电力、石化、煤炭等多个行业，已经与多个行业有着深厚的客户基础和良好的关系；立足于冶金行业，并以此为基础，向其它行业拓展，是公司的发展战略。目前公司主要专注的其它行业包括煤炭、有色金属、能源、环保、建材等。
问题：金自天正已经成为了国内同行业的龙头企业吗？
薛兴昌：公司在冶金自动化领域居国内同行第一位。
问题：主承销商对此次发行有信心吗？
王斌：有，我们对此次发行信心十足。去年十一月，我们向投资者推出了岷江水电的配股，当时的配股价是7.1元，今天的价格是11.75元；今年一月我们推出了南京中达的增发，增发价是8.76元，现在的价格是14.85元。两支股票都给投资人带来了70%以上的回报。
问题：与金自天正类似的上市公司有哪些？
吕立新：天地科技、泰豪科技、精伦电子、国电南自。
问题：北证投行业务今后发展的方向是什么？
王斌：北证投行业务今后将实现几大转变：投行运作模式从单兵作战向团队化作战转变，从单人向客户提供单一服务向全方位、体统化、专业化服务转变；从以项目为中心向以客户为中心转变，强调为客户“金融百货”式服务，成为公司的“终身保健医生”。建立起一种集管理监控与支持服务为一体的新型投资模式，有利于发挥投行整体资源的配置效应，提高投行的业务水平。 |
